“一房難求”與“鮮有問津”同現 地產銷售仍需加快推貨搶收

                                                                                          臨房網 2023-03-22 20:59
                                                                                          367

                                                                                            王麗新

                                                                                            人頭攢動的售樓處、蓋滿“售罄”印戳的銷控表、單盤勁銷2000套的海報、取消3個點折扣的預告……這是“陽春三月”地產從業者的朋友圈的熱鬧。

                                                                                            近日,北京、南京、蘇州、昆明等地多個樓盤“喊話”或已經變相漲價,取消折扣、不再送車位、全線上調銷售均價等聲音不絕于耳。盡管相對2月份CPI的漲幅來說,部分開發商下發到樓盤的漲價函算不得激進,但在時下的市場環境中,上市房企盲目漲價心態并不可取。

                                                                                            當然,樓市確實在復蘇。國家統計局數據顯示,2月份,70個大中城市中,新建商品住宅和二手住宅銷售價格環比上漲城市分別有55個和40個,比上月分別增加19個和27個。另據中信建投研報顯示,TOP20、TOP50、TOP100房企的2月份銷售額同比增速分別為134%、113%、98%。

                                                                                            多地樓盤提價的背后邏輯亦是基于樓市復蘇,但這并不意味著房地產市場進入“全面上行”通道。部分核心一、二線城市房產交易活躍度提升,主要是房貸利率下調、降低首付比例等政策持續得到優化,彼時釋放的利好信號正逐漸傳導至市場端,轉化為此時的實際成交量。還有一個現象值得長期關注,多數三、四線城市購房者觀望情緒依舊濃厚,當地市場仍未走出“橫盤”階段。

                                                                                            基于此,筆者認為,當下樓市總體趨穩,但結構性特征明顯?!耙环侩y求”與“鮮有問津”的樓盤同現,局部復蘇不意味著全面回暖。更重要的是,“房住不炒”理念已深入人心,2022年商品住宅銷售額同比下挫超26%,房價單邊看漲時代早已結束,行業增速明顯放緩,購房者日趨理性。

                                                                                            在如此淡市中出現“旺銷”現象,房企一味盲目跟風漲價并非解困良藥,亦不是發展的長久之計。相反,急迫漲價可能會錯失最優去化窗口期,讓企業現金回流能力再度受挫,陷入被動。此時,房企更應冷靜應對,甚至需警惕踏錯銷售節點而可能引發的反噬之痛。

                                                                                            首先,市場仍存不確定性。一方面,累積需求的扎堆釋放,能否持久有待觀察。另一方面,在長期的觀望情緒和房地產市場調整背景下,購房者的信心還未完全恢復。當下真正的交易主力來自于性價比高的項目,價格仍舊是觸動購房者敏感神經的關鍵要素,漲價有可能嚇退部分購房者。再者,投資端土地市場仍未全面回溫,今年前兩個月,全國房企拿地排行十強名單上,華潤置地、越秀地產、建發房產等國企央企占據七席,民企拿地意愿依舊低迷。

                                                                                            其次,縮表出清仍在繼續。對房企而言,償債高峰還未翻過去,不盡快恢復經營造血能力仍存違約風險,加快推貨、提升去化率,走量搶收仍是頭等大事。筆者建議,房企要穩住心態,因地制宜、因企施策地靈活調整銷售和定價策略,豐盈現金流還債保住信用體系,做好“保交樓”工作穩住客戶滿意度……要護住在房地產下半場謀發展的“火種”。

                                                                                            整體而言,房企要深刻認識到“穩地價、穩房價、穩預期”仍然是主基調,應以回籠資金為第一要務。搶收回流的現金,無論是用于建立自身穩健發展的財務“防火墻”,還是抓住時機實現資產換倉去投更好的項目,實現良性循環和彎道超車,皆應著力于探索新商業模式,促進房地產市場平穩發展。

                                                                                          來源:證券日報


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                                                                                            分享到:

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